Leads à la carte

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À LA RECHERCHE DE NOUVEAUX CLIENTS?

Sommes-nous d’accord pour admettre que la santé financière de la majorité des entreprises repose sur la recherche de nouvelle clientèle? Peu importe le marché, le territoire, le produit ou le service, le défi demeure le même pour tous les entrepreneurs : Comment faire pour obtenir plus de nouveaux clients et avoir une solution de marketing Web qui paye?

 

Vous payez au résultats!

Choisir son budget

Choisir son territoire

L’approche que vous connaissez déjà en marketing Web

Sans connaissances à jour à propos des médias disponibles, il est très difficile d’être efficace dans la mise en place de campagnes publicitaires, particulièrement dans l’univers digital. De plus, la grande majorité des entreprises n’a ni les outils ni les connaissances pour mesurer précisément l’impact de chacune de leur campagne et se retrouve régulièrement avec des dépenses importantes plutôt qu’avec des investissements efficaces. La résultante se traduit par un gouffre garni de résultats souvent médiocres.

Ainsi, la majorité des entreprises de petites à moyennes tailles confient leur budget à des firmes spécialisées qui investissent pour leur client sans jamais pouvoir offrir de garantie de performance et, à quelque part, c’est un peu la réalité du marché d’aujourd’hui.

Achetez des clients, payez à la carte!

Que diriez-vous de décaisser des fonds uniquement quand les résultats sont au rendez-vous? De fixer avec votre consultant en marketing un investissement calculé et stratégique, un montant « raisonnable » pour un client potentiel qui vous sollicitera pour vos produits ou services? De savoir que vous pouvez maintenant budgéter votre marketing et planifier des chiffres de ventes en toute quiétude? En d’autres mots, vous remettez la gestion du risque entre les mains d’une firme qui la prendra à votre place.

 

Comment ça marche le marketing Web de Lead ?

À la base, l’entrepreneur doit définir combien il peut raisonnablement investir pour un nouveau client et  s’assurer que ce coût d’acquisition lui laisse une marge de profit permettant de faire croître son entreprise en toute quiétude. Le calcul est fort simple et il se définit à partir des éléments suivants :

Déterminez, sans être trop optimiste ni trop pessimiste, combien de « prospects » vous avez habituellement besoin pour générer un nouveau client (votre ratio de « closing »). Prenez en considération que les prospects vous cherchent sur le Web et manifestent donc déjà un besoin. Ils trouvent votre page, un numéro de téléphone, découvrent sommairement ce que vous offrez comme produits et/ou services et vous appellent. Allez-vous faire un client sur deux, un sur trois ou un sur quatre

Évaluez votre marge de profit moyenne. Prenez 10 clients, déduisez les dépenses opérationnelles et faites une estimation de votre profit « moyen ». Estimez de façon réaliste (toujours basé sur une moyenne) combien de fois ce client reviendra consommer vos produits et services dans les prochains mois.

Interrogez vos ambitions de croissance. Quel pourcentage de vos profits nets êtes-vous prêt à investir pour l’acquisition d’une nouvelle clientèle? Si vous êtes stable, ne cherchez pas de croissance (15%), voulez-vous prendre de l’expansion (30%) ou souhaitez-vous croître de façon plus radicale (40% – 50%)?

À partir de ces chiffres, un professionnel de la génération de prospects pourra vous dire combien vous devriez investir par « prospect ».

Prêt à commencer?

Prévoyez combien vous voulez de prospects par mois, déterminez le territoire que vous souhaitez desservir et préparez les équipes de production. Nous attendons votre appel…