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Qu’est-ce que l’intelligence d’affaires appliquée au marketing ?

By novembre 29, 2017 No Comments

Par intelligence d’affaires (Business Intelligence)


 »L’intelligence d’affaires appliqué au marketing est le résultat d’analyse du marketing de toutes sortes afin d’en extirper les conclusions et d’optimiser les campagnes dans le but d’obtenir de meilleurs résultats de ventes. »

 

photo-1473886041811-de35bd962210Ce sont avec ces connaissances en main que les gestionnaires peuvent prendre de meilleures décisions afin d’atteindre des profits largement supérieurs. Ils obtiennent ainsi des avantages concurrentiels qui s’avèrent redoutables vis-à-vis leur compétition. Considérant l’importance des budgets publicitaires corporatifs et la compétition de plus en plus féroce sur les marchés, l’ignorance en marketing est l’une des plus grandes menaces pour l’entreprise moderne. Pire encore, de l’information incomplète ou erronée peut conduire à des décisions coûteuses et préjudiciables pour toute forme d’entreprise peu importe son domaine d’activité ou sa taille.

Des statistiques qui parlent d’elles-mêmes.

Le cabinet de recherche Gartner a estimé le taux de croissance dans l’industrie de l’intelligence d’affaires à 8,7 % pour la période allant de 2006 à 2011, pour atteindre 32,6 milliards de dollars. Bien que ces données soient américaines, elles illustrent une tendance lourde qui va balayer la planète. L’intelligence d’affaires est devenue une priorité d’investissement dans le budget TI des entreprises.

Nous avons donc conçu un outil clé en main pour votre Marketing.

Notre équipe s’est alors penché sur le projet. Depuis déjà une vingtaines d’années, l’intelligence d’affaire a fait sa place au Québec en commençant par les grandes entreprises. Solution orange de son côté s’est intéressé au PME. L’équipe de marketing avec les programmeurs on mis au point un outil permettant d’analyser les données statiques relatives aux efforts marketing applicable à des entreprises.  En fait, la solution proposée est aussi applicable pour un travailleur autonome qu’à une PPE, PME ou même une grande entreprise. Elle permet d’évaluer avec une précision chacun des efforts marketing d’une entreprise et d’en tirer facilement les conclusions permettant l’optimisation des efforts marketing en affaire.

Un outil capable de contrôlez vos équipes de ventes

L’outil proposé vous permettra même d’évaluer les efforts de vos équipes de ventes, de vos campagnes télémarketing et même des résultats litigieux de campagnes payables par clics sur Bing ou Google. Un outil qui surclasse n’importe quel rapport AdWords !
Certains gestionnaires pensent que les seules informations qu’ils ont à leur disposition sont celles issues des systèmes comptables. Les données compilées dans les rapports standards peuvent répondre aux questions fondamentales communes comme le revenu et le profit. Or, toute l’information aujourd’hui disponible grâce à ce nouvel outil permet de pousser beaucoup plus loin que les analyses conventionnelles.

7 avantages de l’intelligence d’affaire appliquée au Marketing:

  • Augmentez vos ventes en réduisant les coûts d’acquisition.
  • Améliorez la profitabilité par l’analyse détaillée.
  • Concentrez vos efforts et investissements aux bons endroits.
  • Évaluez la performance véritable de vos ventes.
  • Évaluez la performance véritable de chacun de vos employés en télémarketing.
  • Négociez de meilleurs prix de la part de vos fournisseurs publicitaires.
  • Augmentez vos profits en accédant plus rapidement à l’information.

À qui s’adresse l’intelligence d’affaires ?

L’intelligence d’affaire s’adresse à toute forme d’entrepreneur ou entreprise qui investi en publicité. Je rencontre sur une base régulière des entreprises qui investissent des dizaines, voir des centaines de milliers de dollars par année en publicité et qui ne peuvent même pas dire ce que rapporte chacun de ces médias. Aujourd’hui tout s’analyse, tout se calcule et il n’y a pas de raison pour qu’une entreprise continue à mettre son argent dans n’importe-quelle campagne publicitaire sans être en mesure de calculer le retour sur investissement avec certitude.

À quel prix ?

Il est clair qu’aucune entreprise n’a les moyens de se passer de ce genre d’analyse de nos jurs, parce-que l’ignorance n’est pas rentable. Que ce soit au niveau de l’intelligence d’affaire conventionnelle (rapport des coûts VS les profits) ou l’intelligence Marketing qui vous dictera combien chaque dollar vous rapporte, diriger son entreprise c’est aussi de contrôler les flux d’investissements par rapports aux revenus et comme le marketing est à la base même des ventes, l’intelligence marketing aurait du être créée longtemps avant. En fait l’entreprise qui prendra le contrôle sur son intelligence d’affaire appliquée au Marketing prendra le contrôle sur ses fournisseurs (et non le contraire) et entrera progressivement dans un jeu où il ne naviguera plus jamais dans l’incertitude.

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